吉林燃料乙醇公司产品销售实现“开门红”

  吉林燃料乙醇公司加大市场开发力度，适时调整销售策略，一季度变性燃料乙醇销售量同比增加1.21万吨，DDGS销售也圆满完成销售计划，实现了首季“开门红”。

  巩固区内市场。吉辽两省是该公司区域内销售市场，对于完成销售任务举足轻重。该公司结合这两个省份的市场销售情况，对全年产销存进行了综合平衡，通过采取有力的举措，全力巩固销售份额。尤其是春节期间，受冰雪旅游影响，油品销量暴增，导致两省销售公司库存几度告急。尤其是春节长假期间，司机这个行业基本都放假在家。为了扩大销售量，销售部门顶住春节期间汽运保供压力巨大，一方面提前安排，与现有承运物流公司逐天落实保供车辆，通过加班加点，增加周转次数等方式，保证车辆供应；另一方面，积极与油品销售公司沟通，根据他们的库存情况，合理的安排车辆，保证所有库点的燃料乙醇供给。这期间，累计发运燃料乙醇1.48万吨，扩大了销售量的同时，也较好实现用户需求，增加了满意度，树立良好的企业形象。

  确保高价出货。该公司在巩固吉辽两省销售份额的同时，加大区域外市场的开发。通过结合玉米价格趋势和燃料乙醇产量情况，判断年初的区域外价格应该是今年的高点，为此加大沟通和争取力度，利用企业自身的铁路优势，一举签订了河南中石油8000吨、河南中石化2000吨的高价销售合同。此举不仅为企业全面完成销售任务奠定基础，也有效规避了目前区域外激烈价格竞争，实现了较好的效益。此外，吉林石化和该公司领导多次与板块和东北销售、辽宁销售做沟通，表达诉求，取得理解和支持，也为燃料乙醇高位出货提供保障。

  坚持稳价推价。该公司DDGS商品市场竞争压力大，销售人员在保持合理库存前提下，通过加强信息收集，及时了解同行业价格状况以及替代品价格趋势，并结合优质采竞拍情况，在随行就市原则下，积极稳价和推价。1-2月，价格是处于下降期，先后采取4次下调价格举措。2月末，在玉米价格持续上涨，酒精企业因乙醇价格下降积极挺价DDGS的情况下，下游饲料企业也开始积极采购，该公司及时把握节奏积极推价，连续5周涨价，累计上涨330元/吨。同时在春节期间，放弃休息，重点推进了火车发运。因下游客户放假休息，无法接货，销售人员积极与客户沟通，要求客户通过租库或押车等方式完成销售计划，实现了春节期间DDGS保持合理库存的目标。

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